Le marketing
Cette section devra démontrer qu'il existe un segment de marché ayant un potentiel de ventes suffisant et que la stratégie de marketing permettra de positionner avantageusement l'entreprise par rapport à la concurrence.
Produit
Faites une description détaillée de votre produit (bien ou service) et de ses caractéristiques (qualité, durabilité, style, facilité d'entretien, emballage, garantie, etc.).
Analyse du marché
Marché global
À partir de données statistiques des dernières années, évaluez l'importance région visée et l'évolution de votre secteur d'activités pour la région visée (en dollars). Abordez également les tendances du marché.
Marché visé
Déterminez le groupe de consommateurs le plus susceptible d'acheter votre produit (groupe d'âge, sexe, revenu, profession, etc.). Déterminez où se trouve la majorité de cette clientèle (quartier, ville, etc.) et quel potentiel elle représente (en nombre de personnes et en dollars). Résumez les raisons qui motivent vos clients potentiels lorsqu'ils achètent un produit semblable (qualité, prix, originalité, attrait du produit, etc.). Également, décrivez leurs habitudes d'achats (en vrac, dans des boutiques spécialisées, à rabais, etc.).
Situation concurrentielle
A l'aide du tableau suggéré, énumérez vos principaux concurrents par ordre d'importance, en énonçant leurs forces et faiblesses. En contrepartie, produisez le même tableau pour votre entreprise.
Exemples de forces et de faiblesses:
À partir de données statistiques des dernières années, évaluez l'importance région visée et l'évolution de votre secteur d'activités pour la région visée (en dollars). Abordez également les tendances du marché.
Marché visé
Déterminez le groupe de consommateurs le plus susceptible d'acheter votre produit (groupe d'âge, sexe, revenu, profession, etc.). Déterminez où se trouve la majorité de cette clientèle (quartier, ville, etc.) et quel potentiel elle représente (en nombre de personnes et en dollars). Résumez les raisons qui motivent vos clients potentiels lorsqu'ils achètent un produit semblable (qualité, prix, originalité, attrait du produit, etc.). Également, décrivez leurs habitudes d'achats (en vrac, dans des boutiques spécialisées, à rabais, etc.).
Situation concurrentielle
A l'aide du tableau suggéré, énumérez vos principaux concurrents par ordre d'importance, en énonçant leurs forces et faiblesses. En contrepartie, produisez le même tableau pour votre entreprise.
Exemples de forces et de faiblesses:
Voici quelques sources d'information pour vous aider à réaliser votre analyse du marché.
Consultez les publications statistiques du Bureau de la Statistique du Québec et de Statistique Canada. Celles-ci sont disponibles dans plusieurs bibliothèques publiques ou universitaires.
Pour avoir des informations sur ces publications statistiques, vous pouvez contacter :
Consultez les publications statistiques du Bureau de la Statistique du Québec et de Statistique Canada. Celles-ci sont disponibles dans plusieurs bibliothèques publiques ou universitaires.
Pour avoir des informations sur ces publications statistiques, vous pouvez contacter :
Autres sources d'information usuelles :
Stratégie de mise en marché
Distribution ou localisation
Dans le cas d'une entreprise manufacturière, expliquez comment vous entendez acheminer votre produit au consommateur (par vente personnalisée et/ou directe, par l'intermédiaire de détaillants ou de grossistes). Pour un commerce ou une entreprise de services, déterminez la localisation de votre entreprise et expliquez les motifs ou les critères qui ont conduit à ce choix (achalandage, coût du local, facilité d'accès, proximité des services publics tels que: égout, eau, électricité, etc.). Si votre produit nécessite un service de livraison, expliquez-en le fonctionnement (délai, coût, etc.).
Promotion
Faites part de vos objectifs publicitaires, du budget alloué pour chacun et des moyens choisis pour atteindre la clientèle (publicité dans les journaux, dépliants promotionnels, articles promotionnels, ouverture officielle, «Pages Jaunes», etc.). Si vous comptez utiliser des représentants, indiquez les objectifs de ventes et les territoires à couvrir.
Établissez un calendrier des activités promotionnelles.
Prix
Déterminez la politique générale des prix de vos produits. Expliquez comment votre politique de prix permettra à votre entreprise de pénétrer le marché et de vous y maintenir tout en générant des profits. Faites part de votre politique de crédit.
Dans le cas d'une entreprise manufacturière, expliquez comment vous entendez acheminer votre produit au consommateur (par vente personnalisée et/ou directe, par l'intermédiaire de détaillants ou de grossistes). Pour un commerce ou une entreprise de services, déterminez la localisation de votre entreprise et expliquez les motifs ou les critères qui ont conduit à ce choix (achalandage, coût du local, facilité d'accès, proximité des services publics tels que: égout, eau, électricité, etc.). Si votre produit nécessite un service de livraison, expliquez-en le fonctionnement (délai, coût, etc.).
Promotion
Faites part de vos objectifs publicitaires, du budget alloué pour chacun et des moyens choisis pour atteindre la clientèle (publicité dans les journaux, dépliants promotionnels, articles promotionnels, ouverture officielle, «Pages Jaunes», etc.). Si vous comptez utiliser des représentants, indiquez les objectifs de ventes et les territoires à couvrir.
Établissez un calendrier des activités promotionnelles.
Prix
Déterminez la politique générale des prix de vos produits. Expliquez comment votre politique de prix permettra à votre entreprise de pénétrer le marché et de vous y maintenir tout en générant des profits. Faites part de votre politique de crédit.
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Forces : qualité supérieure, bonne localisation, service à la clientèle exemplaire, bonne présentation du produit, etc.
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Faiblesses : qualité médiocre, .. , pas de garantie sur le produit, etc.
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Bureau de la Statistique du Québec.
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Centre de consultation régionale de Statistique Canada à Montréal.
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A l'hôtel de ville de votre municipalité, vous devriez y obtenir des renseignements détaillés par secteur et par quartier (nombre de personnes, revenu moyen, âge, etc.)
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Les commissariats industriels et votre direction régionale du ministère de l'Industrie, du Commerce et de la Technologie, mettent à votre disposition une liste des entreprises manufacturières, commerciales et de services.
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les pages jaunes;
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le bottin des gens d'affaires de la région;
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les journaux locaux et régionaux;
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les revues spécialisées;
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les chambres de commerce;
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les associations de fabricants et de détaillants; les fournisseurs.