Objectif de la section :

•pour vous assurer vous-même et convaincre l' investisseur de l'existence de débouchés pour votre produit ou service ;

Questions essentielles à vous poser :

Sur la clientèle :

•qui achètera votre produit ?

•quel segment de marché Acte par lequel on divise un marché potentiel (global)en marchés plus restreints pour en faire des "marchés-cibles". sera le vôtre ?

•quelles sont les motivations d'achat de la clientèle ? Pour quelles raisons achète-t-elle vos produits ou services ?

•avez-vous évalué le nombre de vos clients éventuels ?

•pouvez-vous établir selon quelle fréquence la clientèle achètera vos produits ou services ?

Sur la taille du marché et ses tendances :

•quelle est la taille du marché dans lequel vous projetez de vendre votre produit ou service ? Chiffrez-la aussi bien en volume Niveau d'activité des ventes ou de la production. qu'en chiffre d'affaires Total des ventes effectuées pendant la durée d'un exercice commercial. ;

•quelle sera votre contribution locale, régionale, nationale, internationale ?

•quelle est la croissance annuelle du marché ?

•quels sont les éléments qui seront favorables ou non à la croissance ?

Sur la concurrence :

•quels sont vos concurrents directs (qui vend le même type de produits) et indirects (d'autres types de produits, mais satisfaisant les mêmes besoins) ?

•quels sont les produits et les marques de la concurrence ?

•vos concurrents vendent-ils le même produit ou service ?

•quels sont les prix des produits concurrentiels ?

•quels sont les services et garanties offerts ?

•existe-t-il un leader sur le marché ou une multitude de petites entreprises ?

•quelles sont les parts du marché de vos concurrents ?

Sur le volume des ventes et la part de marché :

•quel volume de ventes espérez-vous atteindre ?

•quels sont les clients qui pourraient devenir de gros acheteurs ?

•quelle est l'estimation de votre part de marché ?

•quelle est l'estimation de votre taux de croissance ? Est-il supérieur, identique ou inférieur à celui du secteur industriel dans lequel vous oeuvrez ?